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微信出海渡劫背后,“中國式出?!钡拿T

時間:2020-10-17 11:40|來源:網絡整理|編輯:采集俠|點擊:

編輯導讀:隨著國內移動互聯網用戶紅利的逐漸消失,互聯網企業在近幾年將目光轉向了海外,想要在海外市場上分一杯羹。真實市場情況到底如何?本文以微信為例,對國內“出?!碑a品的發展情況進行了分析探討,一起來看看~

 微信出海渡劫背后,“中國式出?!钡拿T

微信出海正遇劫難。

9月18日,美國商務部要求蘋果及谷歌應用商店在9月20日前下架微信,但這一禁令被加州北區聯邦地區法院緊急叫停,理由是“禁令將限制微信美國用戶的言論自由”。

9月26日,事件再一次被“反轉”,美國司法部向加州聯邦地區法院提出動議,要求當時的主審法官勞倫·比勒撤銷禁令,并且最遲在10月1日前給出回復。

繼TikTok之后,微信的海外命運再次牽動人心。

曾幾何時,微信貴為騰訊出海的明珠,砸下20億元預算,請來世界級球星梅西、內馬爾代言,馬化騰曾直言:我這輩子,騰訊能夠走出國際化的產品,現在看只有微信。

不過,微信出海將近8年,特朗普的一紙禁令讓微信在美區的下載量短時間內暴增近41%,但在中美大博弈之下,達摩克利斯之劍仍然懸在TikTok、WeChat和一眾中國科技企業頭上。

微信海外遇劫背后,“中國式出?!彪y題待解。

一、棋子

Karol是一位來自哥倫比亞的美國護士,她使用WhatsApp,同時也用微信,前者主要是聯系在美國的大部分朋友,后者僅用來聯系護士學校的中國朋友。幾年后,當Karol的中國朋友紛紛用起了WhatsApp,她登陸微信的時間就更少了。

Kraol的故事道出了微信出海的現實處境。

外媒FastCompany曾評價微信:中國人全天都“生活”在微信里,打車、付飯錢都在微信里實現了數字化。但反觀美國本土,微信的國際化遠未深入至此。

美媒曾將使用微信的美國用戶劃歸為三類人:中國公司駐海外的工作人員、中國留學生、以及某些特定行業,比如華人導游形成的圈子,來討論哪條線路賺錢、哪個城市安全。

顯然,走出國門的微信,核心用戶依然是國人。

數據也佐證了這一觀點。據騰訊今年一季報顯示,微信月活用戶達12.06億,而同期微信的美國用戶只有1900萬;另據AppAnnie顯示,截止今年8月,WeChat的美國月活約330萬,這甚至不及微信總月活的零頭。

同時,特朗普發布微信禁令后,騰訊高管旋即在財報電話會議上表示,美國市場占騰訊的全球營收不足2%,這還包括騰訊出海最賺錢的業務:游戲。

WeChat的美國處境一目了然。

原因不難理解,Facebook、WhatsApp等應用在海外沉淀了大量社交關系,對這部分用戶而言,將社交關系遷移到新社交應用,尤其是非本土應用,成本是極高的。

微信也有過翻盤機會。2014年,騰訊接近于收購WhatsApp,但馬化騰卻此時回國做手術,延誤了交易時間,結果被Facebook“截胡”,向WhatsApp開出了比騰訊高一倍的收購價。

最終,“小扎”敲定了收購WhatsApp的交易。

值得一提的是,特朗普發布微信禁令后,WeChat在9月18日、19日兩天的下載量達到約5.4萬次,達到一周前下載量的28倍。

但“靈光一現”解決不了問題,WeChat很難啃下北美市場。

和北美市場類似,微信也曾在印度失利。2012年,微信進軍印度,彼時連續45天成為谷歌應用商店排名最高的App,但微信印度市場前戰略副總監Humanshu Gupta說:微信的產品設計完全依照張小龍的愿景,但并非都受印度用戶的喜愛。

一個典型的例子,微信在印度最初的版本有40MB,但當時印度主流手機容量不到2000MB;微信在印度只有安卓和iOS版本,而印度的塞班和黑莓還有很大占有率。

可見,本土化不足、社交關系遷移成本高,這都是微信出海折戟的原因;而這背后所謂的使用習慣、本地化等共性挑戰,也是中國互聯網企業出海所遭遇的通病。

當然,對騰訊而言,微信的北美市場是否重要?

張小龍曾表示,對比QQ,微信提供了更大彈性,讓用戶更從容地按自己的意愿管理社交關系和人際溝通;而在不止一個場合中,張小龍都提到過信息分發的效率,強調微信要“save time”。

在發布“時刻視頻”時,張小龍就表示:一個好的產品不需要費口舌解釋,我解釋了這么多,說明我們做得不夠好。因而,少即是多,這也是理解微信的關鍵詞之一。

顯然,留存十億量級用戶背后,微信沉淀了規?;?、高度穩定的社交關系,這道護城河在微信近十年的發展中被不斷加固,熟人社交入局者的獲客成本、用戶注意力的遷移成本,都被無形加高。

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