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淘寶教育:解鎖淘寶新玩法,一邊“剁手”一邊“漲姿勢”

時間:2021-02-22 09:18|來源:網絡整理|編輯:|點擊:

淘寶教育:解鎖淘寶新玩法,一邊“剁手”一邊“漲姿勢”

小學生自創的涮毛肚機,實現了“飯來張口”的夢想。

明明是吃個火鍋,怎么一嘴科創味?四年級小學生周新皓在西瓜創客學了一年編程后,動手做了自動燙毛肚機,這是一個小“吃貨”追求燙毛肚要“七上八下”的必備修養,也是西瓜創客在淘寶教育平臺上講述的眾多與知識有關的故事之一。

2020年3月,出身“淘系”的淘寶教育事業部正式進入教育賽道。

迄今為止,學而思、猿輔導、作業幫、火花思維、西瓜創客、斑馬AI、中公教育、華圖教育、粉筆網、研途考研、51offer、新東方、流利說、vipkid等知名教育機構入駐淘寶教育,涵蓋了學前、K12、成人教育以及留學語培等教育領域。數據顯示,每月平均有1000家教育機構入駐淘寶教育。

2020年天貓雙十一期間,各位名師走進直播間,44%的人從直播間買網課;司法考試被羅翔帶火,法考訂單增幅80%;K12增幅明顯,小學相關課程訂單數達到2019年的27倍。

淘寶教育:解鎖淘寶新玩法,一邊“剁手”一邊“漲姿勢”

新的一年,你都立下了哪些Flag?

年輕人立下的2021年“Flag”,都被淘寶教育收錄進《2021間歇性躊躇滿志報告》之中:每一次在淘寶搜索以及購買的課程都勾畫出當代“打工人”的集體影相,一邊在職場中搏擊,一邊踐行“藝多不壓身”的職場鐵律。以·網課為代表的知識年貨,正成為今年淘寶年貨大集上的新亮點,尤其是主持表演、職業發展、青少兒英語等課程,是“打工人”和“上學人”奮發努力的最好佐證。

淘寶教育入局,不斷深挖并滿足消費者對知識的剛需,“商品+知識付費”虛實結合的形態正在形成成長力。從某種意義上說,淘寶教育是對全民學習實物場景的一種補充。

面對巨量的用戶市場以及教育數字化的歷史機遇,教育已然成為阿里巴巴堅定的創新業務,不管是淘寶教育對教育機構在線化的全鏈路服務,還是釘釘、夸克從學習場景和學習工具的創新,都在不遺余力地向教育行業的數字化出發。

名師種草,教育直播新酷炫

2020年4月,研途教育考研名師張雪峰聯手兒童教育領域領軍人物婷婷姐姐,一同在淘寶平臺聯動直播,這場直播被稱為“突破教育次元壁”的強強聯手。張雪峰不負眾望,再次口吐金句“考研需要從娃娃抓起”。

如今在淘寶直播間金句頻出的張雪峰,從2016年開始,就在天貓上做直播,回想起第一場直播課,他頗為感慨。在直播還沒有大規模普及的2016年,張雪峰和學生在直播間第一次互動交流,學生們見慣了在線直播課上的張雪峰,他突然出現在了電商平臺,大家都有點不適應了。就連張雪峰自己都感覺“挺奇怪”。

“最后講解完,看著學生們根據自身需要購買了適合他們的課程,我挺開心的。”張雪峰第一次在電商平臺直播的感覺不錯,至今,他已經記不得自己在天貓上的直播次數了,“每年我們都會在天貓上做多場直播,包括考研、高考填報志愿。”

淘寶教育:解鎖淘寶新玩法,一邊“剁手”一邊“漲姿勢”

“德云社畢業”的張雪峰老師,一肚子都是干貨。

張雪峰的直播間總有點粉絲見面會的味道,他的課程常常是“一半是干貨一半是娛樂”,而這恰恰正中當下年輕人的下懷。當然,張雪峰的娛樂感并非給課程“注水”,他說直播間的年輕人絕不是抱著“聽相聲”的目的而來。淘寶直播平臺更加夯實了張雪峰與大學生之間的信任。

天貓平臺長年積淀下來的品牌口碑,收獲了眾多消費者的信賴感,以至于他們對天貓直播售課的正向預期就非常高,“在這個平臺上,打通機構與學生之間的信任成本相對比較低”。

研途教育電商主管顧光宇所說,“對于教育機構來說,直播是與生俱來的能力。教育行業的直播帶課也比其他行業有天生的內容化優勢。”

短視頻、直播等新型營銷方式早已成為教育機構的標配。“淘寶用戶喜愛直播,官方也會有很多KOL 的資源,這要求我們教育商戶必須建立好直播用戶來量的承接模型,以順應平臺的方向。”西瓜創客增長 VP章瑋表示,在西瓜創客的天貓店建立起常態化的直播運營,以提升店鋪的自然轉化率。

對此,阿里巴巴集團淘寶教育事業部運營總監葉挺表示,教育機構通過在電商平臺直播,可以與本地門店、師資力量相結合,線上線下聯動能夠在很大程度上提高經營效率。這與葉挺提出的教育化理念相契合,淘寶教育將利用阿里巴巴數字化能力,試圖滿足教育機構在招生、經營、服務等環節實現轉型的需求。

淘寶教育:解鎖淘寶新玩法,一邊“剁手”一邊“漲姿勢”

阿里巴巴集團淘寶教育事業部運營總監葉挺

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