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投資人眼里的社群團購產品是否還有投資價值?

時間:2020-10-22 09:42|來源:網絡整理|編輯:采集俠|點擊:

在此次疫情中,不少人都用社群團購的方式購買蔬果和日用品。本文作者從一個投資人的角度,分析群團購產品是否有投資價值,希望對你有所幫助。

 投資人眼里的社群團購產品是否還有投資價值?

背景:2019年底到2020年,突如其來的疫情給人們生活和工作都帶來了很大的影響,對于我們投資行業而言也是一樣,很多原本已經快無人問津的行業或者工具,因為疫情影響,又被救活了,社群團購就是一個。

尤其是很多線下實體店,突然想借助社群團購工具,來實現線上線下的結合,其實無論是做產品也好,還是做投資也罷。

俗話說沒有調查就沒有發言權,本篇文章,筆者將通過線下近一周左右的調研經歷,和大家分享下,社群團購工具類產品,是否具備投資價值。

調研主題:社群團購類產品,對于線下實體店是否有價值

調研時間:5.6-5.11

調研城市:揚州

去江蘇出差,剛好在這里停留時間比較長

江蘇作為我國經濟大省,互聯網商業模式滲透率較高,而且揚州作為二線城市,也具備一定的代表性

調研客戶類型:集中在水果、商超、鮮花等具備線下實體店的商家

接觸客戶數量:300左右

具體行程表及工作事項

 投資人眼里的社群團購產品是否還有投資價值?

一、用戶痛點

從和這么多店家交流和訪談下來看,用戶的痛點很明確:如何在疫情這種大背景下,增加店鋪收入。

這次疫情,導致很多線下店鋪客流大幅減少,收入較往年同期下降明顯,很多店鋪目前連往年同期一半的收入都沒恢復到。

主城區的店鋪租金成本較高,邗江,廣陵,20-30方的店鋪,租金一年都在10萬左右,給很多店家造成較大負擔。

結合實際訪談,對用戶痛點進一步分解,整理如下:

 投資人眼里的社群團購產品是否還有投資價值?

二、主要競品分析

在和這些用戶交流的過程當中,筆者也會問到他們在平時是否有借助一些互聯網的工具或者是平臺來幫他們解決收入問題,并對他們提到最多的工具或者平臺做了一個整理說明,如下表所示:

 投資人眼里的社群團購產品是否還有投資價值?

上述競品中,美團和餓了么可以歸為一類,都是外賣平臺,這些店家以商家形式入駐平臺,由于最終在終端,消費都是個人方式完成,不存在社群概念(當然,大家一起在社群拆平臺紅包看第幾個手氣最佳的這個不算在內)。

雖然店家入駐平臺之后,平臺要按照每筆交易額抽取10%-30%的傭金,但是由于這兩個平臺解決得是所有商家最頭大的問題—流量問題,所以大部分商家還是會選擇入駐。

而從筆者的走訪調研來看,入駐美團和餓了么的商家比例差不多六四開,在揚州這個外賣市場,沒有說哪家具有絕對優勢。

 投資人眼里的社群團購產品是否還有投資價值?

個別有意識點的商家,會在配送的過程當中,留下自己的聯系方式或者是微信一類的,把這些從公域帶來的流量,逐步轉化為自己的私域流量,然后再慢慢做精細化運營,從而提高用戶的復購。

上述中所有的團購平臺都可以歸為一類,這些平臺最大的特點是用戶既可以像在美團或者餓了么一樣,直接以個人方式線上下單,快遞配送,同時還可以基于自身居住的位置,以周邊小區或者社群為單位,在群里參與團購,然后可以選擇在家附近的自提點自提(一般以小區的快遞驛站、傳達室、私人車庫、地下室等為主)。

 投資人眼里的社群團購產品是否還有投資價值?

而在社群團購這塊,目前這些平臺選擇的引流品或者爆品主要都是以蔬果類為主,主要原因是:

蔬果購買頻率高:只要品質有保證,用戶會持續購買,容易建立起和平臺之間的信任,然后再通過平臺其他品進行留存和創造利潤;

蔬果對于時效性要求較高:對于時效性較低的品,用戶往往會去淘寶,京東,拼多多等主流電商平臺消費,而蔬果由于時效性高,用戶很難延遲滿足,所以比較適合通過社群來帶貨,一般都是今天團,明天到;

蔬果類客單價較低:一般單筆訂單價都在幾十元,而且社群團購的群主往往都是線下店主或者是居住在小區里面的住戶,起到一定的信任背書,所以拿蔬果來做團購品,購買的決策成本較低。

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