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?讀懂達人營銷:五個目的、九種功能、三大趨勢

時間:2021-07-28 09:26|來源:網絡整理|編輯:|點擊:

編輯導語:達人營銷一定程度上可以釋放個人的流量價值,其制造的內容成為了OGC與PGC內容的延展。通過達人營銷,品牌可以獲得更多流量曝光,轉化更多粉絲,甚至可以和達人共同孵化品牌。本文作者就達人營銷的意義、功能、趨勢等做了分析,一起來看一下。

 ?讀懂達人營銷:五個目的、九種功能、三大趨勢

前幾天,看巨量星圖達人節的直播,看到了一個驚人的數據:2020年, 抖音有2200多萬的創作者實現了417億的收入,未來抖音達人預計要創造800億的收入!

達人營銷已經從最初的嘗鮮,變成了廣告主的標配動作。但是很多品牌對于如何做好達人營銷還是一知半解,今天我們來消化一下這個課題。

?讀懂達人營銷:五個目的、九種功能、三大趨勢

一、為什么要做達人營銷? 1. 流量倉儲,從媒體轉變為個體

羅振宇老師在一次采訪時說過,自己為什么要從制片人轉型成主持人。他說:“在央視時候,你分明感覺整個行業的價值,在往人身上轉?!?/p>

2012年,羅老師創辦羅輯思維。那一年,羅老師用每天早上60秒的語音,成為了中國第一批從互聯網獲利的“知識達人”。

過往,媒體的流量是儲存在廣告位里,儲存在綜藝電視劇里,而現在是儲存在個體的賬戶里。以前個體再強,也強不過組織,但是如今呢?薇婭一個人就帶動了幾十億的生意,這在之前是不可想象的。

流量倉儲,正在從媒體轉變為個體。反過來講,一切能釋放個體流量價值的媒體,都擁有了龐大的流量池和巨大的商業價值。

抖音2200多萬的創作者實現了417億的營收,這個平臺就是個體流量的聚合。

對品牌主的啟示是:如果你想在互聯網引爆流量,不能一味地靠采買資源解決問題,要學會釋放個體的流量價值。

2. 流量和流量是不一樣的

假如你有200萬的預算,計劃在雙11期間投放一輪廣告。你可以選擇投放媒體開屏廣告,也可以選擇與達人共創內容。我們再假設,兩種方式的CPM成本是一樣的。你會選擇哪種花錢方式?

如果我是你,我會選擇達人營銷。用一樣的預算,買來了一樣的流量,兩者有區別嗎?

用戶可能因為達人的推薦,而追到你的網店、清空你的庫存,但是開屏廣告只能加深用戶對品牌的記憶。

只用PV、VV來衡量流量是不公平的,因為很多無形的東西沒法計入流量里。達人帶來的流量,有其他流量沒有的東西,那種東西叫信任。

3. “原生內容”好過“藝術內容”

為什么達人用手機拍的視頻,沒打光、沒特效、沒布景,但就是比我們幾十萬拍的TVC更有傳播力?

達人生產的“原生內容”,制造的是一種真實感。

這種“真實感”雖然有些許粗糙,但會讓消費者感同身受。更真實的消費場景,可以產生更強的帶動力。

廣告公司生產的“藝術內容”,制造的是一種夢幻感。

這種夢幻感脫離了生活,拉開了與消費者之間的距離,距離感就會催生不信任。好比打扮精致的美女,總是讓人不敢靠近;鄰家女孩才能成為無話不談的密友。

4. 釋放創意產能

我們已經進入了創意大生產的時代,沒有任何時代,商業對內容有如此迫切的渴求。

千人千面的廣告,讓企業疲于奔命,廣告公司已經沒有能力吃下如此大的市場,企業需要借助越來越多的創作機構和創作個體,提升自己的創意產能。

廣告公司負責品牌官方內容,生產的是PGC內容。往上看,企業還要尋找內容公司,生產OGC內容,制造更具社會影響力的內容;往下看,企業也要聯合各個領域的優質達人,生產PUGC內容,引領行業潮流;再往下看,企業更要發動廣大用戶,生產UGC內容,引爆整個傳播聲量。

其中,達人營銷起到了承上啟下的作用。

達人的內容是OGC和PGC內容的延展,達人延展出的內容可以把那些“偉光正”的內容變得更原生、更親民;達人的內容還將成為創意指南針,引領UGC內容的創作風向和用戶的創作欲望。

5. 沉淀流量,形成流量的復利

流量為什么飽受詬???因為流量跟流水一樣,留不住。如果一味地做競價廣告,增長很容易遭遇天花板,用戶也會逐漸流失。

要想讓流量變成“留量”,最好的方式就是靠內容,而達人營銷就是創造內容、沉淀流量最輕便的方法。

比如,如果你想在抖音做信息流廣告或者直播帶貨,直接開干往往不是一個好主意。因為用戶對你并不了解,你在這個平臺上沒有自己的痕跡。

但如果你在賣貨之前,做了大量的達人營銷,達人制造的內容就會沉淀下來,累積品牌口碑。

內容不是純粹的流量,它會永遠留在網上,被搜索、被觀摩、被推送,越到后期,內容積攢的能量越高。

內容就是泥土,可以把流水鎖在土壤里,最終開出花來,而達人營銷就是最肥沃的一塊地。

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